Как делить бизнес на троих. Бизнес на троих

Список участников (учредителей) ООО - там и в выписке ЕГРЮЛ (в налоговой берется) в вашей по месту регистрации, прописаны уч-ли и ген.директор.
на руках может и не быть их но можно попросить из налоговой или у ген.дира.
3.3. Общество ведёт список участников с указанием сведений о каждом участнике в объёме, предусмотренном действующими формами заявлений о государственной регистрации юридического лица, в частности, размере его доли и её оплате, а также о размере долей, принадлежащих обществу, датах их перехода к обществу или приобретения обществом.
а что оспаривается факт со учредительства?
для анализа уточните ооо? или зао?и
4.1.Участник вправе в соответствии с законом:
- участвовать в управлении делами общества в порядке, установленном законом и настоящим уставом;
- получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном настоящим уставом порядке;
- принимать участие в распределении прибыли;
- продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли одному или нескольким участникам данного общества либо другому лицу в порядке, предусмотренном законом и настоящим уставом;
- выйти из общества путём отчуждения своей доли обществу или потребовать приобретения обществом доли в случаях, предусмотренных законом;
- получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчётов с кредиторами, или его стоимость.
Участники имеют также другие права, предусмотренные законом.
4.2.Участник обязан:
- оплачивать доли в порядке, в размерах и в сроки, которые предусмотрены законом и договором об учреждении общества;
- вносить вклады в имущество общества по решению собрания;
- своевременно информировать общество об изменении сведений в объёме, предусмотренном действующими формами заявлений о государственной регистрации юридического лица, в частности, о своём имени или наименовании, месте жительства или месте нахождения, а также сведений о принадлежащих ему долях в уставном капитале;
- не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества.
Участники общества несут и другие обязанности, предусмотренные законом.
5.2.Участник вправе продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли одному или нескольким участникам и (или) третьим лицам с соблюдением требований, предусмотренных законом. Согласие других участников или общества на совершение такой сделки не требуется.
и прочее прочее
читай обязательно свой устав
да нужно смотреть и бух отчетность и состояние учета.
напишите что конкретно Вас интересует- итог-выйти из упраления или остаться и работать на Ваших (или учитывая) ваши условия

Раньше я считал, что бизнес на двоих – это один из лучших вариантов предпринимательства. Причём, неважно количество участников – их может быть два, три, пять, десять. Суть в том, что, когда ты один, то создаёшь бизнес в одиночку, а когда вас двое и более, то это уже командный бизнес. Помните древнюю притчу, когда отец говорил своим сыновьям: «Порознь вы прутики от веника, которые по одному легко можно переломать. А вот, если вы будете держаться друг друга, то станете как связанный веник, сломать который уже гораздо сложнее». В общем, я всегда позитивно воспринимал идею совместного бизнеса, ибо теоретически она выглядела привлекательно.

Однако когда мне на практике пришлось столкнуться с бизнесом на двоих, когда я на собственной шкуре ощутил все «прелести» совместного бизнеса, тогда я полностью изменил своё отношение к этому формату ведения предпринимательской деятельности.

В общем, не понравился мне бизнес на двоих. Лучше я пойду работать на дядю, чем влезу в очередной командный бизнес. Честно говоря, я бы хотел начать с описания достоинств, но не могу – хочу поскорее предостеречь вас, даже, если хотите, отговорить влезать в эту авантюру. В общем, начну с недостатков. Поехали!

Недостатки (минусы) бизнеса на двоих

Фразу «бизнес на двоих» можно смело вписывать в перечень пожеланий на поздравительных открытках, которые адресованы вашим недругам и врагам.

Ибо бизнес на двоих – это испорченная нервная система, потеря друзей, обретение новых врагов, появление ненависти к ближнему, разочарование в партнёрах, ощущение безысходности и в итоге – сложнейший раздел совместно заработанных денег и активов.

Я лично прошёл через всё это и могу сейчас вам рассказать о недостатках совместного бизнеса не на основании прочитанных книг, а на основании практического опыта. Давайте, пожалуй, начнём.

1. 1. Бизнесом сложно управлять. Все партнёры имеют равные права, и каждый «знает», как лучше провести ту или иную сделку, как правильнее управлять бизнес процессами, как эффективнее руководить коллективом. И не возникало бы никаких проблем, если бы у всех партнёров совпадали взгляды. Но, увы, компаньоны часто ведут себя, как лебедь, рак и щука. В общем, сил вкладывают много, но не в развитие бизнеса, а в борьбу друг с другом. На мой взгляд, это самый существенный недостаток, который рано или поздно появляется в каждом совместном бизнесе.
2. 2. Притупляется чувство собственности. Бизнес на двоих мне напоминает колхоз времён СССР, где всё вокруг государственное, а значит – чужое. Тогда не было собственников, не было тех «загнивающих» капиталистов, у которых бы душа болела за каждую нерационально потраченную копейку, за каждый несвоевременно убранный в поле колосок. Люди относились к тому, что, по сути, принадлежало им, как к чужому – не дорожили, не приумножали.

   Вот так и в коллективном бизнесе – вроде и есть хозяева, но каждый из них себя не чувствует на все 100% хозяином. И чем больше партнёров, тем слабее чувство собственности у каждого из них. Например, в бизнесе на двоих каждый партнёр чувствует себя на 50% хозяином предприятия, а в бизнесе на четверых – всего на 25%. В общем, создаётся этакая «социалистическая среда», которая благоприятствует разгильдяйству и потребительскому отношению друг к другу. Конечно же, всё это отрицательно влияет на развитие бизнеса и способствует ускорению банкротства предприятия.

3. 3. При развале тяжело делить активы. Я убеждён, что любой совместный бизнес рано или поздно даст трещину. Естественно, когда партнёры расстаются, приходит время делить бизнес. И счастье вам, если вы успели рассориться ещё на этапе регистрации фирмы – здесь партнёры просто забирают свои вложения, плюют друг другу в лицо и расходятся, как в море корабли. Куда сложнее обстоят дела с «дерибаном» уже налаженного рабочего бизнеса. Когда есть наработанная база клиентов, обученный персонал, помещение в хорошем месте, какие-то ценные активы, сформирован имидж компании и т.д. Вот тут может начаться реальная «бойня». Я и врагу не желаю пройти через делёж работающего функционального бизнеса. Честно говоря, только, чтобы не проходить через это, есть смысл начинать свой бизнес без каких-либо партнёров.
4. 4. Бывшие компаньоны могут стать вашими злейшими врагами. Всему виной деньги. Есть такая пословица: «Хочешь потерять друга и нажить врага? Одолжи ему деньги!» В бизнесе партнёры имеют дело с деньгами – иногда большими деньгами. И всё спокойно лишь до тех пор, пока «корабль плывёт в спокойном океане». А вот когда начинаются конфликты и делёжки, вот тогда и превращаются лучшие друзья в злейших врагов, кумовья – в ненавидящих друг друга чужих людей, семьи распадаются – в общем, у партнёров рушатся не только деловые, но и личные отношения. Поэтому 100 раз подумайте перед тем, как отважитесь начинать совместный бизнес с другом или родственником. Уж лучше тогда с чужими людьми иметь дело – с ними больше шансов установить сугубо деловые отношения и исключить панибратство.
5. 5. Совместный бизнес обязательно развалится. Вы сейчас, наверное, думаете: «Нет, у нас этого не будет! Я и мой партнёр – это настоящая команда! Мы никогда не станем жертвовать своей дружбой ради денег! Мы сможем создать настоящий большой бизнес на двоих, который никогда-никогда не развалится!»

   Что сказать? Я тоже так когда-то думал! Увы, друзья мои, практика показывает, что каждому совместному бизнесу рано или поздно приходит конец. Фирма может успешно проработать даже пять-десять лет, и затем развалиться или перейти полностью в руки к одному из компаньонов. А вот фирмы, у которых один хозяин, успешно процветают. Их владельцы чувствуют себя собственниками на все 100%, там нет конфликта интересов между партнёрами. А потому, успех такого предприятия полностью зависит от его хозяина.

6. 6. Прибыль придётся делить на всех. Это уже «шкурный» момент, но я считаю, что о нём тоже надо сказать. Хотя, честно говоря, я об этом не думал, когда участвовал в бизнесе на двоих. Мы с партнёром, конечно, понимали, что будь у нас свой бизнес, то и прибыль не надо было бы делить пополам. Но, знаете, всё-таки настоящий предприниматель меньше всего думает о «шкурных» вопросах. Для него гораздо важнее процесс создания и ведения своего дела. И не важно, «на двоих или на одного» – важен сам процесс.

   Однако, принимая решение начать бизнес с компаньоном, не забывайте, что вам достанется лишь половина прибыли. А если участников будет больше, то, соответственно, «кусок пирога» будет ещё меньше. Мелочи, но неприятно.

Что же, о недостатках поговорили. Теперь давайте перейдём к достоинствам. Несмотря на всю мою нелюбовь к бизнесу на двоих, я считаю своим долгом предоставить вам объективную информацию по данному вопросу. Также, следует признать тот факт, что не будь плюсов у совместного бизнеса, то им бы никто не занимался.

Достоинства (плюсы) бизнеса на двоих

Сразу хочу отметить, что качественные характеристики достоинств бизнеса на двоих очень весомые и заслуживают внимания. Видимо потому они и привлекают многих начинающих предпринимателей. Итак, поехали!

1. 1. Снижение стартовых вложений и финансовых рисков. Как ни крути, но в старт любого бизнес проекта необходимо вложить деньги. Понятно, что так называемый бизнес с нуля может открыть один человек, потратив небольшую сумму на регистрацию индивидуального предпринимателя, открытие счёта в банке и т.д. Здесь не требуется брать кредит или искать инвестора. Но ведь есть проекты, требующие определённых стартовых вложений. И сумма может быть как $1000, так и десятки, а то и сотни тысяч долларов. И если, начиная такой бизнес в одиночку, предпринимателю требуется найти всю сумму стартового капитала, то в коллективном бизнесе, как правило, эта сумма равномерно распределяется между всеми партнёрами. Естественно, так же распределяются и все финансовые риски.

   Привлекательность данного пункта состоит в том, что ни один молодой бизнес проект не может быть застрахован от банкротства, особенно, когда его создают начинающие предприниматели. Естественно, новичок боится вылететь в трубу гораздо больше, чем ушлый бизнесмен, который более чётко видит конечный результат и смело готов взять на себя все финансовые риски. А вот начинающие предприниматели с радостью готовы эти риски разделить на двоих, троих и т.д. И это понятно, ведь у них нет опыта ведения бизнеса, нет уверенности в успехе – они только-только вырвались из «кровожадных лап» работодателя, а потому готовы на коллективные эксперименты. И, конечно же, для них очень важно снизить сумму личных вложений в старт будущего бизнеса. Их не смущает наличие партнёра, который будет на равных управлять компанией и справедливо претендовать на половину прибыли. Они не думают о возможных конфликтах и тяжёлом разделении активов. Ведь всего этого ещё нет. Да и неизвестно, что будет дальше – бизнес может «не пойти», и тогда все вложения превратятся в огромные долги, которые предстоит отдавать, вернувшись работать на «дядю». И в этом есть доля истины.

2. 2. Снижение расходов на оплату наёмного труда. Понятно, что в компании кадры решают всё. Но есть один важный нюанс – наёмным сотрудникам надо платить деньги за их работу. И всё бы ничего, но вот молодой неокрепший бизнес зачастую неспособен полностью обеспечить работой штатных специалистов. В результате получается, что люди приняты в штат, им необходимо платить зарплату, а платить не из чего, так как бизнес не приносит ожидаемых доходов. Поэтому на старте каждый предприниматель стремится минимизировать свои расходы на содержание наёмных работников. Наиболее эффективный и действенный способ – это взять на себя выполнение всех основных функций. Ведь предприниматель, в отличие от наёмного сотрудника, готов даже работать бесплатно, чтобы поставить на ноги свой бизнес. Но не всегда удаётся в одиночку справляться с той или иной задачей – иногда не хватает времени, а иногда просто физически это сделать нереально. Например, как можно в одиночку затащить по лестнице стокилограммовый сейф на восьмой этаж? Никак. А вот с партнёром можно! Также в коллективном бизнесе можно запросто распределить все функции между компаньонами и долгое время работать без привлечения наёмного труда. Всё это способствует оптимизации расходов, что очень важно для достижения успеха на начальном этапе.
3. 3. Эффективное противодействие натиску конкурентов и проверяющих. Вновь созданный и совсем ещё юный бизнес является достаточно уязвимым. Его способна разрушить даже банальная налоговая проверка, которую, кстати, могут «организовать» конкуренты, имеющие связи в контролирующих органах. И часто противостоять такому натиску удаётся лишь, подключив свои более мощные связи. Понятно, что предпринимателю-одиночке приходится рассчитывать только на себя и своих знакомых. А вот в коллективном бизнесе подключаются связи и знакомства всех партнёров. Естественно, у команды шансы на победу гораздо выше, чем у «одиночки».
4. 4. Усиленный мозговой центр. Кто переживает за успех своего молодого бизнеса? Кто ночами не спит – разрабатывает стратегию дальнейшего развития проекта? Кто по-настоящему заинтересован в оптимизации расходов и обеспечении эффективной работы персонала?

   Ответ на все вопросы один – это хозяин бизнеса. Только он искренне болеет за своё детище. Именно он не может спокойно спать, когда чувствует, что его бизнес в опасности.

   Но иногда возникают ситуации, когда бизнесмен попадает в некий предпринимательский ступор – тупик, из которого не видно выхода. Именно в таких ситуациях лучшая помощь – это мнение вашего компаньона. Ведь этот человек так же, как и вы болеет за своё детище. Он тоже искренне переживает за дальнейшую судьбу проекта. И очень высока вероятность, что именно он способен найти наиболее правильный выход из тупиковой ситуации.

   В отличие от предпринимателя-одиночки, мозговой центр командного бизнеса усилен головами его организаторов и соучредителей. И это, безусловно, плюс. Ведь в процессе работы приходится сталкиваться с различными нестандартными ситуациями, требующими креативного подхода и оценки со стороны. Также, толковая команда способна разработать наиболее эффективную стратегию дальнейшего развития проекта.

5. 5. Взаимная психологическая поддержка. В бизнесе часто случаются стрессовые ситуации, способные вывести предпринимателя из равновесия и даже вогнать в депрессивное состояние. Это может быть неудавшийся проект, на который возлагались огромные надежды или сорвавшаяся сделка. В общем, любая неудача подрывает у человека уверенность в себе, в своих силах. И если предприниматель-одиночка вынужден самостоятельно справляться с такими трудностями, то в команде компаньоны подставляют друг другу плечо и совместными усилиями решают проблемы. В таких ситуациях оказывает колоссальный психологический эффект ощущение, что ты не один, что рядом есть партнёры, готовые тебя поддержать и помочь в трудную минуту. И вы знаете, я не исключаю, что именно поэтому командный бизнес на начальном этапе больше защищён от влияния внешних факторов, чем бизнес предпринимателя-одиночки. Все-таки, как ни крути, но вместе легче держать удар и барахтаться в этом безумном океане.

Итак, друзья, мы с вами рассмотрели достоинства и недостатки бизнеса на двоих. Надеюсь, вы всё внимательно изучили и поняли, что лучше не ввязываться в совместные проекты, а начинать своё дело самостоятельно. Или нет? Или всё-таки решили создать бизнес на двоих? Ну, что же, раз такое дело, тогда давайте расскажу вам о том,

ИП означает «индивидуальный предприниматель». Согласно законодательству РФ индивидуальный предприниматель – это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Предпринимательской считается деятельность, направленная на систематическое извлечение прибыли. Таким образом, исходя из смысла определения, можно сказать, что ИП не может быть открыто на двоих .

ИП – это физическое лицо, то есть один человек, а не юридическое лицо, не коллектив. Что же делать двум людям, желающим вести бизнес вместе?

В России сложилось представление, что зарегистрироваться и вести деятельность в качестве ИП проще и выгоднее, чем создать юридическое лицо. Однако это не совсем так. Будем считать, что «оформить ИП на двоих» подразумевает совместное ведение бизнеса . В этом случае вариантов его оформления несколько. Рассмотрим их последовательно.

Вариант 1. Оформить в качестве ИП одного из участников

В этом случае государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя пройдет только одно физическое лицо. При этом второй человек может неофициально вкладывать деньги, участвовать в управлении бизнесом.

Так поступают многие предприниматели, считая, что в этом случае получится значительно сэкономить на налогах, ведении бухгалтерского учета, применении контрольно-кассовой техники, наличии расчетного счета в банке и т.д. Действительно ли такая экономия будет выгодной, зависит от многих показателей – активности предпринимательской деятельности, ее видов и других моментов.

Более важными вопросами, с точки зрения участия в бизнесе двух человек, являются не мелкая экономия и простота регистрации, а гарантии безопасности и финансовой ответственности участников. В случае регистрации одного ИП, тот участник, который официально зарегистрирован, имеет все права на бизнес и в случае ссоры или необходимости разделения, могут возникнуть проблемы. По закону второй участник не имеет никаких прав на долю в бизнесе и доказать его участие в нем не получится.

Как показывает практика, такой способ ведения дел выбирают родственники или близкие друзья, которые доверяют друг другу и не боятся, что кто-то из них обманет компаньона. Однако в жизни бывает всякое, ссорятся и близкие родственники.

Как обезопасить себя в этом случае? Единственным вариантом может быть договор займа между компаньонами, как физическими лицами. То есть, вклад неоформленного участника подтверждается документально как заем оформленному участнику.

Расписки необходимо хранить. Это поможет вернуть деньги, в случае если отношения испортятся. Но даже такие договоры займов и расписки не смогут в полной мере компенсировать затраты на организацию предпринимательской деятельности, понесенные неоформленным участником. Также следует помнить, что участник бизнеса, оформленный как ИП, тоже несет определенные риски, которые не коснутся неоформленного участника.

Например, если бизнес окажется убыточным, индивидуальный предприниматель будет оплачивать долги в пределах ВСЕГО своего имущества , в котором будет учтена недвижимость, автомобиль и т.д. Такие риски не коснутся того, кто участвовал в бизнесе неофициально. Таким образом, описанный способ ведения бизнеса на двоих может быть рискованным и невыгодным обеим сторонам, как оформленному участнику, так и неофициальному.

Вариант 2. Оба участника оформлены в качестве ИП и заключают между собой договор простого товарищества

Этот вариант подробно расписан в Гражданском кодексе РФ (ст. 1041). Договор простого товарищества называется также договором о совместной деятельности и предполагает объединение двух или нескольких лиц для ведения совместной предпринимательской или иной деятельности без образования юридического лица.

Обязательное условие – обе стороны являются ИП или коммерческими организациями. В случае образования товарищества оба ИП определяют сумму вклада в общее дело, в том числе учитываться может имущество, деловая репутация, профессиональные навыки и знания и т.д. Материальная оценка вклада каждого участника определяется по соглашению сторон.

В чем выгода такого объединения:

• Оба ИП являются полноправными участниками совместного бизнеса
• В случае прекращения совместной деятельности, каждый ИП может действовать самостоятельно
• Прибыль от общих дел распределяется пропорционально вкладу

Однако есть и минусы . Каждый ИП обязан будет вести отдельный учет по самостоятельной деятельности и по деятельности в рамках товарищества. Отчетность также проводится по двум направлениям деятельности. Не вдаваясь в подробности бухучета и налогообложения, отметим, что такое ведение дел может создать определенные трудности, особенно для неопытных предпринимателей, которые еще не знакомы со всеми тонкостями налоговой отчетности.

Вариант 3. Образование ООО

Во многих случаях регистрация ООО станет лучшим вариантом для ведения совместного бизнеса.

Во-первых, только ООО имеют право осуществлять некоторые виды деятельности (например, торговля алкоголем).

Во-вторых, регистрация ООО позволяет прописать в учредительных документах долю каждого учредителя в уставном капитале и распределение прибыли между ними, а значит, обезопасит каждого участника с юридической точки зрения.

В-третьих, участники ООО несут ответственность по обязательствам общества только в пределах доли в уставном капитале . Процедура регистрации ООО несколько сложнее, чем регистрация ИП и включает в себя обязательное составление учредительных документов и решения о создании ООО, также необходимо открытие расчетного счета и изготовление печати. Однако для участников совместного бизнеса такая организационно-правовая форма все равно более привлекательна и безопасна.

Открытие ООО не будет намного более затратно, чем регистрация ИП. И в ООО можно сэкономить на уплате налогов, на счете в банке, и при этом получить более безопасную и солидную организацию.

Ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя выгодно, только если предприниматель действительно «индивидуальный», то есть ведет деятельность самостоятельно на свой страх и риск.

В качестве вывода

Если предполагается ведение бизнеса вдвоем, то необходимо изначально грамотно его оформить и зарегистрировать в установленном законом порядке. Возможно, это потребует несколько больше физических вложений, но зато обезопасит каждого участника в случае непредвиденной ситуации, например, ссоры, кризиса или желания закрыть дело.

Описанные выше варианты ведения бизнеса хороши каждый в своем случае . Подробное описание плюсов и минусов ИП товарищества или ООО не является темой данной статьи, но эту информацию также стоит изучить перед решением организовывать свое дело. В случае честной и справедливой изначальной организации бизнеса, проще и спокойнее будет работать каждому его участнику.

Вопрос по распределению долей в стартапе актуален во все времена. Также как и в бизнесе, он не простой и содержит подводные камни. Стартап – это динамическая структура, которая меняется от маленького зернышка, до огромного поля с урожаем. Если вы единственный 100% собственник, то вопросов обычно не возникает. Но обычно, основатели стартапа — это 2-3 абсолютно разных человека, которые встретились для того, чтобы «поднять» проект и улучшить мир. Синергия сегодня в тренде! Поэтому нужно собирать команду, ведь только вместе можно выплыть и вытянуть свое детище. Как распределять доли среди основателей? Кому сколько давать? Как официально оформлять такое распределение? Что делать, если партнер уходит? Давайте разберем многочисленные вопросы стартаперов о том, как правильно распределить и оформить их доли и как решить проблемные ситуации.

Бомба замедленного действия

Об этом писали ФРИИ (iidf.ru). Об этом расскажу и я, опираясь на свой опыт. Несколько энтузиастов собираются вместе для создания IT-стартапа. Пусть их будет трое: программист, маркетолог и финансист. О трех типах людей я . На словах они договорились, кто за что отвечает, и решили, что все будет поровну и по-братски. Никто из них не хочет официально зарегистрироваться и прописать доли и условия. «Зачем, ведь у нас еще ничего нет? Зачем лишняя бумажная волокита? Зачем лишние расходы?» — говорит самый главный, и двое других с ним соглашаются. В результате, когда они выпустили продукт на рынок и продажи пошли, тут начинаются проблемы. Когда приходит время распределения прибыли, каждый думает, что успех — это сугубо его заслуга и ему полагается больше всех. Программист говорит: «это же я сделал сайт, который оказался очень крутым и проект пошел, моя доля, как минимум, 50%». Маркетолог с ним спорит: «это я продавал услуги, искал клиентов, без меня бы ничего не было, моя доля должна быть больше всех». На что финансист возражает: «не забывайте, кто искал деньги и налаживал связи, без меня вы бы не выжили вообще, мои законные — 70%». И как в басне И.А.Крылова, когда «лебедь рвется в облака, рак пятится назад, а щука тянет в воду», каждый хочет урвать кусок побольше. В результате вспыхивает спор, который приводит к дальнейшим конфликтам, что негативно может сказаться на судьбе стартапа.

Но часто бывает так, что доли изначально были обговорены, а когда дело доходит до денег, партнеры ведут себя по-другому. Например, с моим братом произошла очень похожая история. Началось все с того, что трое знакомых решили договориться и сделать онлайн-сервис для игры в шахматы. Планировалась площадка, на которой будет как бесплатный материал, так и платные задачи для более продвинутых. При этом мой брат – программист, а двое других были шахматистами. Первый из них – международный мастер по шахматам и известный тренер, а другой называл себя идейным вдохновителем и был тоже шахматист, но рангом ниже. Так вот идейный вдохновитель решил сэкономить деньги на программисте (как выяснилось потом), и предложил брату поучаствовать в проекте со словами «твое время – наша доля». Изначально договорились делить все поровну, на троих по 33,3%. Целый год брат в одиночку разрабатывал сервис, потом пошли первые продажи. Когда решили поднять вопрос о деньгах, идейный вдохновитель как-то на собрании сказал, что брат им не нужен и вообще он плохо работал, что можно отказаться от его услуг. Ситуация накалилась, брат заявил, что он работал бесплатно ради общего дело, но ему вроде как полагается доля 1/3, на что идейный вдохновитель отреагировал крайне неадекватно. К счастью история закончилась положительно, т.к. первый учредитель заплатил брату за разработку, выкупив его виртуальную, не оформленную долю. После этого они поплыли вдвоем, но уже не с таким оптимизмом как раньше и без программиста. Думаю, таких примеров море.

Очень важно договориться на берегу, зарегистрировать ООО, обозначить доли, продумать и подписать партнерское соглашение . Об этом поговорим ниже. А пока скажу, что все официальные документы позволят обезопасить вас от ненужных разборок между собой, если их подписать заранее, до начала взаимодействия и работы над стартапом. Типичной ошибкой здесь является фраза «разберемся потом », подразумевающая то, что сначала поработаем вместе, а потом будем делить. К сожалению, это не работает. Чем раньше вы обговорите сроки с вашими партнерами, тем больше нервов вы себе сэкономите в будущем.

Сколько давать

Решение о том, кому и сколько давать, очень индивидуально и зависит от особенностей стартапа. Единого рецепта здесь нет. Часто основатели не «заморачиваются» с подсчетом долей и делят их поровну на всех. При этом в процентном соотношении получается так: по 50% для двоих, по 33,3% для троих и по 25% для четырех основателей соответственно . Такая схема наиболее распространена и не таит в себе никакой обиды и проблем в дальнейшем. А они могут быть в случае сильно не равных соотношений. Поясню на примерах.

Например, вас двое фаундеров, и лично вы, как старший/главный/матерый и т.д. решаете разделить доли, в соотношении 70% – вам, 30% — партнеру. Второй человек, который согласился на это, сначала доволен. Например, он — программист и делает сайт. Со временем, вы вместе запускаете проект, и он оказывается успешным. Вы получаете прибыль вместе с вашим партнером согласно вложенным долям – 70% вам, 30% — ему. Но партнеру со временем такой расклад событий не очень нравится. Ему хочется больше, но доли уже распределены. Желание повысить свою долю в успешном проекте у «маленького» партнера возрастет. Его будет грызть то, что (возможно) он работает больше, но доля у него меньше. Поэтому искра раздора может выйти в большой пожар.

Ситуация, когда один хочет оставить себе побольше, а второму партнеру дать поменьше, в России встречается часто. Такое желание может в дальнейшем дискриминировать партнера. Согласитесь, что если вы назначаете себе 70% и говорите, что вы – главный, партнер будет вынужден вам подчиняться. Возникают отношения не «основатель-основатель», а «работодатель-работник», где работник должен выполнять трудовые обязанности перед работодателем. Долго такой «работник» продержится? Если вы идете в стартап, и вам предлагают пахать без денег год-полтора за долю в 20-30% (или еще хуже того, за прибыль — 20-30% в случае успешного развития), то стоит задуматься на тему целесообразности такого партнерства. Ведь стартап строится не для того, чтобы кто-то над кем-то командовал. Это еще один довод в пользу того, чтобы между фаундерами было примерное равенство долей. Стартапы создаются, чтобы улучшить мир, решить проблемы людей, сделать жизнь лучше…

Поэтому чтобы ничего плохого не произошло, одно из правил при делении долей основателей такое: НЕ нужно делить доли с большим перевесом типа 80/20, 90/10, крайне НЕ желательно, чтобы у одного партнера было преимущества в 3-9 раз относительно другого . Не нужно никого дискриминировать. Если будет так, то у минотарного партнера со временем накапливается разочарование в вас и в стартапе. Перевесы работают в крупных бизнесах, или когда в стартапе партнер №1 вкладывает огромные деньги (инвестор), а партнер №2 – свое время (специалист). Но в стартапах на стадии «seed», когда люди идут на риск в условиях неопределенности, между ними нужно ставить знак равенства или что-то около того. Не забывайте, что в начале стартап – это нечто с неподтвержденной гипотезой, без продаж, клиентов и прочих составляющих. Его трудно называть бизнесом, т.к. это еще недоношенный ребенок.

У нас в бухгалтерии есть клиенты-стартаперы, которые делили доли 30/30/40 на троих, 60/40 в случае двух основателей, а также сплошь и рядом примеры дробления 50/50. И многие хорошо работают и не ссорятся. Так что, возможно, стоит взять эти цифры на вооружение.

Таким образом, можно делить доли между основателями как угодно. Главное, чтобы не было сильного перекоса в сторону одного партнера. Лучше всего работает схема «поровну», «по-братцки».

Вклады за доли

Как я уже писал в статье , очень важно, чтобы в команде были разноплановые люди, которые дополняли друг друга. Я обозначил основные роли, хотя по факту некоторые из них могут совмещать свои обязанности. Основатели всегда должны иметь долю! В случае входа/выхода нового участника в проект, доля должна быть куплена/продана только за деньги. Я не очень верю в тот случай, когда собираются 2-3 человека, и кто-то вкладывает свои кровно-заработанные деньги, а кто-то свое время, т.е. человеко-часы. В этом случае получается так, что тот, кто вкладывал, всегда будет с недоумением смотреть на другого, который «вроде как работает». По факту из-за этого возможны конфликты. Поэтому ВСЕ ОСНОВАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ . Из суммы денег формируется размер долей. К деньгам это может быть и время (человеко-часы), тогда тот основатель, который «вносит» свое время, помимо дивидендов, может получать зарплату. Обо всех моментах и нюансах лучше договориться заранее. Если вы делите с партнером 50/50, где ваши 50% — это деньги, а его 50% – это время, то это не работает. Только «деньги + деньги », при этом формула «время+время » не всегда выигрывает, поскольку деньги проекту в начале нужны тоже и стартап может просто не выжить.

Сплошь и рядом вижу такие объявления: «У меня крутая идея и под нее я ищу супер-крутого программиста, которому предложу долю 30% за то, чтобы он бесплатно сделал сайт ». Почему-то все хотят открыться, не потратив ни копейки, взять программиста в проект за 20-30% долю и батрачить на нем! Это все глупости! Профессиональные и толковые специалисты берут деньгами. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», поэтому не кормите их иллюзиями об еще одном Facebook или Одноклассники.

Как официально оформить распределение долей

На словах можно договориться о чем угодно, но когда дело доходит до конфликтов, слова к делу не пришьешь. Часто люди забывают, о чем договаривались, в том числе умышленно, с целью обмануть другого. Skype-переписка, смс-ки, письма на почте – это не работает и не имеет юридической силы. Я уже писал про своего брата, хотя таких примеров полно. Чтобы не произошло разногласий, нужно изначально официально зарегистрировать юридическое лицо и составить партнерский договор (соглашение) .

Самой распространенной формой собственности является ООО, и для стартапа из нескольких человек – это наиболее оптимальная структура. Хуже, если вы решите сделать ИП, а еще хуже, если ИП будет оформлен на вас. Кстати ИП рискует всем своим имуществом, в случае проблем налоговая служба придет именно к вам. О нюансах, что лучше – ИП или ООО . Регистрируете ООО, прописываете доли, и вы уже подстраховали себя в вопросах дележки, если кто-то что-то не понял.

Вторым не менее важным документом является партнерское соглашение . Этот внутренний документ регулирует отношения между основателями, его не нужно регистрировать в налоговой или у нотариуса. Многие путают его с Уставом, а кто-то с договором купли-продажи доли. Этот документ я бы назвал «страховкой от несчастных случаев», поскольку про него вспоминают, когда партнеры начинают влезать в работу друг друга, искать изъяны или кто-то «забыл» свои обязанности (наступает страховой случай). В партнерском соглашении должны быть обозначены основные обязанности партнеров, решения спорных моментов, каким образом принимаются решения. Т.е. это документ действия, его нужно писать в таком стиле «Партнер 1 занимается контекстной рекламой », «Партнер 2 обслуживает сайт, дописывает программные модули » и т.д. Понимание своей работы изначально есть у каждого из партнеров, иначе бы они не стали делать совместный проект. Но лучше всё это записать, чтобы «не забыть». Вот для этого и нужен документ из 6-10 листов, под называнием партнерский договор.

Наличие формы собственности и прописанные обязанности в партнерском соглашении перед инвестором играют большую роль. Инвестор видит, что вы серьезно подошли к вопросу распределения долей и предусмотрели ряд моментов. Если бизнес официально работает, фирма платит налоги, то инвестор может также официально купить долю в бизнесе и вполне прозрачно оценить его риски. Официально оформленные стартапы для инвестора несут меньше рисков, нежели чем когда люди договорились «на словах». Забудьте про слова – пишите бумагу!

Если партнер уходит

Очень важно заранее продумать ситуацию, когда в стартапе один из партнеров уходит. Ситуации, когда фаундеры покидают борт корабля не редкость – новый проект, новая работа, место жительство или просто надоело. Основатель, который покидает компанию, должен предложить свою долю другим основателям. Т.е. у других фаундеров есть преимущественное право на покупку доли. Это лучше всего прописать в партнерском соглашении и в уставе ООО. В этом случае у оставшихся основателей будет шанс увеличить свою долю пирога за счет вышедшего партнера.

При подсчете доли лучше всего учитывать не человеко-часы или временные затраты (как я писал выше) каждого ушедшего участника, а реальные деньги, которые вложил основатель в проект. Например, двое основателей делают стартап. Один – программист, второй – интернет-маркетолог. Оба вкладывают изначально по 250 тыс. руб. в проект, а в течение года еще по 250 тыс. руб. Партнерский договор подписали сроком на 2 года, но через год один из основателей уходит. В этом случае не нужно считать, что каждый из них принес в проект качестве специалиста (что «напрограммировал» первый и «напродавал» второй). Это очень сложная математика и выяснение отношений. Лучше всего рассчитать только финансовые затраты каждого основателя. Если оба внесли в сумме по 500 тыс. руб., то доля ушедшего партнера – это 500 тыс. руб., которую он обязан предложить другому партнеру в первую очередь.

Отношения с инвестором

Когда проектом интересуются инвесторы обычно проходит N-ое количество времени, и у стартапа уже есть клиентская база, проверены гипотезы, найдены клиенты. Корабль идет верным курсом, уже сформировалась команда, видение, куда все могут доплыть. Инвесторы сегодня не вкладывают в голые идеи, предпочитая только уже проверенные бизнес-модели и продажи.

Я думаю, что про инвесторов, вестинг и опционы для сотрудников я расскажу как-нибудь в другой раз.

Договаривайтесь на берегу! Перед стартом проекта обозначьте, кто, за что будет отвечать, доли каждого основателя, что будет в случае, если вы разбежитесь и т.д. Зарегистрируйте официальное ООО, составьте и подпишите партнерское соглашение. В случае если вы сделаете все так, то вы сэкономите себе нервы и отношения в дальнейшем. Помните, слова не действуют. Но какие бы идеальные документы у вас не были, самое главное – это взаимопонимание и доверие. Уважайте друг друга, потому что только вместе вы можете добиться единой цели! Делите ваш апельсин разумно.

— На троих мы обсуждаем только самые важные вопросы. Например, те, которые влияют на прибыль бизнеса. По остальным вопросам у каждого из нас есть своя зона ответственности. И мы периодически меняем их, чтобы «глаз не замыливался».

— Если мы понимаем, что вопрос важный, то закрываемся в комнате и не выходим, пока не примем решение.

— В самых сложных случаях подбрасываем монетку.

Как разделить полномочия?

Когда мы только планировали запускать Модульбанк, я задал одному из своих партнеров Андрею Петрову вопрос: в чем ценность каждого из нас и всех вместе? К моему удивлению, Андрей сразу же дал развернутый ответ. Первое, что он сказал, — у нас коллективный IQ выше. Решения, которые мы принимаем втроем, гораздо лучше решений, которые мы принимаем по отдельности. Про меня он сказал, что когда наступает полная «ж», появляется Яша и всех вдохновляет двигаться дальше.

Я, со своей стороны, понял, что ценю Андрея за четкое и структурированное мышление. Когда-то он учился на аэрокосмическом факультете и должен был запускать спутники. Думаю, если бы он занимался этим, они падали бы гораздо реже.

Олег Лагута, еще один наш партнер, в нашей троице обладает самым нестандартным мышлением. Он может посмотреть на вопрос совсем с другой стороны, применить нелинейное мышление и найти такое решение, о котором никто никогда просто даже не задумался бы.

Мы понимали, что в ближайшие 3-5 лет мы будем проводить от 10 до 24 часов вместе каждый день. Поэтому было важно, чтобы нам было интересно друг с другом и мы по-человечески не надоедали друг другу.

Почему на троих?

Я слушал одну очень интересную лекцию о русской модели управления Сергея Хапрова, предпринимателя и прикладного ученого, он руководит Институтом семантики систем. Его главная гипотеза состоит в том, что любая модель управления базируется на культурных кодах, которые «зашиты» внутри нас. И он считает, что для России очень эффективной является модель принятия решения на троих. Всем известная фраза — «сообразить на троих» в нашем фольклоре тоже появилась не просто так.

В чем заключается его теория? Есть правило, при соблюдении которого принятие решения становится эффективным. Необходимо, чтобы в обсуждении принимали участие три «типа личностей».

Первый тип — это так называемый монолектик. Это по складу ума ученый, конструктор, технарь. У такого человека все либо черное, либо белое, либо да, либо нет, либо единица, либо ноль. Правда у него может быть только одна. Он логик, математик.

Второй человек — это диалектик. Для него истин может быть больше, чем одна. Примеры мышления такого типа: а какая цена у продукта, а мы покупаем или продаем, а что будет нам выгоднее? Второй участник троицы рассматривает все с коммерческой точки зрения.

А триалектик — он не логик и не коммерсант. Он стратег. Он ищет решения, которые поначалу для многих кажутся смешными, парадоксальными. Твое первое впечатление от таких решений: да так не может быть! Это творческая составляющая группы. Он пытается заглянуть за горизонт, нащупать инсайты за этим горизонтом, которые не видят другие. Это человек с очень сильной интуицией, с очень хорошим чувством чего-то нового, только зарождающегося. Он может это нащупать и, самое главное, сформулировать. Он предлагает неочевидное решение, нестандартный подход.

Модель принятия решений

Если, к примеру, оставить «ученого» монолектика наедине с «творческим» триалектиком, то, скорее всего, монолектик подавит это творческое начало, приведет 100 аргументов, почему такого быть не может и делать так нельзя. А вот второй человек в связке, отвечающий за коммерцию, пытается нащупать — а вдруг мы на этом можем что-то еще и заработать. И тогда получается некая равновесная конструкция. Если ты рассматриваешь бизнес как бизнес, то есть то, что зарабатывает деньги, то эта система работает только тогда, когда есть именно монолектик, диалектик и триалектик. По-другому она не может давать результатов.

Модель принятия решения, которую советует Хапров, ничего особо инновационного не содержит. Она состоит из нескольких стадий.

— Мозговой штурм. Это этап, когда просто набрасываются идеи, никто никого не критикует. Здесь должен доминировать триалектик — должно появиться как можно больше идей.

— Вторая стадия — это когда из того, что мы собрали, выбирается несколько гипотез, которые считаются наиболее приемлемыми. Они оцениваются с точки зрения реализма. Это зона ответственности монолектика.

— После этого гипотезы глубоко прорабатываются, и выбираются те из них, которые будут реализовываться. На этой стадии оценивается, как на этом можно заработать.

Еще один тезис Хапрова заключается в том, что формат принятия решения на троих в условиях неопределенности является более точным, чем многомесячные аналитические исследования чего бы то ни было. Так сложилось, что у нас в команде руководителей Модульбанка есть каждый из необходимых типов личностей для принятия грамотных решений. Так что мы действительно «сообразили банк на троих».